איך לדעת לאיזה יועץ עסקי כדאי להקשיב?

לא יודע מה איתך, 

אני הספקתי בחיי לקבל הרבה מאוד הצעות מפתות לייעוץ עסקי שיהפוך אותי למיליונר ברגע.

אנשים שהתיימרו לחלק לי עצות תמורת לא מעט כסף – הבטיחו לי הרים וגבעות אם רק ארשם לקורס שלהם.

אבל אני לא פראייר, הספקתי ללמוד מהתמימות שאפיינה אנשים לפניי, 

ולכן החלטתי לבצע בדיקה ולחקור מה עומד מאחורי ההבטחות הגדולות של יועצים עסקיים שונים.

 

כשחקרתי את השוק הזה, גיליתי שבתעשיית הייעוץ העסקי פועלים לא מעט אנשים 

שהקשר שלהם לאמת וליושר הוא מקרי, 

והם יודעים בעיקר לגבות תשלום על הקורסים שלהם, 

פחות להוביל להצלחות עסקיות, פחות לספק ידע ששווה כסף,

פחות לאמן לקוחות להתפתחות אישית אמיתית שתוביל אותם להצלחה.

 

אז איך מזהים יועץ עסקי איכותי שמציע ערך אמיתי

ויכול להוביל אותך להישגים משמעותיים?

ואיך מסננים הצעות לייעוץ עסקי שלא הולך להוביל אותך לשום מקום? 

 

איך להבדיל בין יועץ עסקי מומלץ לחובבן מתחיל?

כדי לזהות את המקצוענים בתחום הייעוץ העסקי חשוב לאפיין דמות של יועץ עסקי מקצועי 

ולהבחין בנורות אדומות שמצביעות על ייעוץ עסקי פייק:

 

הבטחות לכסף קל הן נורה אדומה

הם יבטיחו לנו שאם רק נשלם על ייעוץ עסקי שנתי, הכסף יזרום אלינו לעו"ש בצורה חלקה,

אבל מה לעשות שעוד לא נולד האיש שהכסף צומח לו על העץ בחצר,

עד שיוולד האחד הזה ונוכל ללמוד ממנו את רזי פיתוח 'עץ הרווחים הבלתי נדלה',

אנחנו נצטרך לעבוד קשה, וכל יועץ עסקי הגון יגיד את זה.

יכול להיות שהוא ימצא דרכים איך לקצר תהליכים,

ואיך לייצר סביבה מנצחת שתעזור לנו להקים עסק מצליח מאפס,

אבל הוא לעולם לא יגיד שזה הולך להיות קל.

 

להפך, הוא יבחן אם אנחנו מוכנים להשקיע ולהתאמץ,

הוא יבדוק איפה עומד מד המוטיבציה שלנו, 

ורק אם הוא יבין שאנחנו מוכנים גם לזחול כדי להשיג את המטרות שלנו –

הוא יסכים לספק לנו ייעוץ עסקי מקצועי.

 

תכלס, אם מישהו מציע לך כסף קל, מומלץ להתרחק ממנו,

זה לא מריח טוב. לי אישית זה מריח כמו נוכלות.

 

שפה מורכבת ותחושת עמימות צריכות להדליק לך נורה אדומה

"בניתוח המקרו-אסטרטגי שביצענו, זיהינו פוטנציאל התמרה טרנספורמטיבית משמעותית במערך התפעול הרב-מערכתי, שתאפשר שדרוג פרדיגמטי והתייעלות אינטרפונקציונלית כללית".

הבנת משהו? גם אני לא,

יועצים עסקיים מפוקפקים משתמשים במשפטים מורכבים המשלבים מילים לועזיות

ומפזרים תחושת עמימות כדי שלא נעלה על הזיוף שלהם.

יועץ עסקי מקצועי שרואה את טובת הלקוח מול עיניו אמור לפעול בדיוק להפך:

לפשט תהליכים מורכבים,

לסייע בהבנה מקסימלית של חוקי השוק –

ולא לזרות לנו חול בעיניים ולגרום לנו להרגיש טיפשים גמורים.

 

אפשר לבחון את זה בקלות:

כשיועץ עסקי מדבר בשפה לא מובנת ומשתמש במושגים בלתי ברורים

סימן שהוא מסבן אותנו.

תהליכים בהירים ושיטות מדויקות הן א' ב' בייעוץ עסקי,

יועץ עסקי בעל ניסיון והכשרה יעשה הכל כדי שנהיה 'מונחים' בתהליך,

 ויגרום לנו להבין את המודל העסקי ולדעת אותו ישר והפוך.

 

יועץ עסקי שלוחץ עליך לקבל החלטות צריך להדליק לך נורה אדמה

יועץ עסקי מקצועי מציע ללקוח שלו דרכי פעולה ולעולם לא לוחץ עליו לסגור עסקאות תוך זמן קצר,

ולא דוחף לו שיווק אגרסיבי לקניית עוד מוצר ייעוץ מבית היוצר שלו.

יועץ עסקי אמיתי מכבד את המרחב של הלקוח, מעניק לו זמן לחשוב על הדברים ולעבד אותם,

ואף פעם לא דוחק אותו לקיר או מאלץ אותו לעשות פעולות שונות בלי שיקול דעת.

 

אם יועץ עסקי מתנסח במילים של: "אתה חייב" "אין סיכוי שאתה לא עושה את זה",

ועוד התנסחויות מהמשפחה הזו,

אני הייתי ממליץ לך לברוח, 

חפש איש מקצוע שמכבד אותך, את הזמן שלך ואת שיקול הדעת שלך.

 

יועץ עסקי שגורם לך להרגיש קטן – צריך להדליק לך נורה אדומה

מכירים את האנשים האלו שלידם אנחנו מרגישים קטנים?

יש אנשים שלא משנה לאילו הישגים נגיע ואילו מדליות נקטוף,

הם יתנו לנו להרגיש שאנחנו כישלון, שלעולם לא נצליח ושאין סיכוי שנוכל לעשות משהו טוב עם עצמנו.

 

קודם כל, לא משנה איפה אתם פוגשים אנשים מהסוג הזה,

ההמלצה היא לשמור מהם מרחק.

אילו אנשין רעילים שגורמים לנו להצטמצם לגודל משבצת ולא לרצות לצאת משם.

הם גורמים לנו לאבד מוטיבציה ובדרך כלל יש להם כושר שכנוע ובטחון עצמי – 

שגורמים לנו להתחיל לפקפק בעצמנו בלי להבין למה בעצם.

 

אם באופן כללי מומלץ לעזוב אנשים מהזן המקטין, 

הרי שבייעוץ עסקי חובה לברוח מהם כמו מאש.

כשאנחנו באים לפתוח עסק, אנחנו צריכים מנות גבוהות של מוטיבציה ושל אמון בעצמנו,

כדי להתגבר על הקולות הפנימיים השליליים שמערערים לנו את הביטחון.

אין לנו צורך ביועץ עסקי חיצוני שיחליש אותנו

להפך, אנחנו זקוקים לדמות שתאמין באמת ביכולות שלנו,

שתסכים אתנו שנועדנו לעשות משהו גדול,

שתספק לנו את כל הכלים כדי לעשות את הדרך להשיג את אותו משהו גדול.

 

יועץ עסקי חייב להיות אחד שיתן לנו המון דרייב ויכיר באמת, בזה שאנחנו אנשים סופר מיוחדים 

ושאנחנו יכולים לפתוח עסק שיחולל שינוי.

 

שימו לב להבדל – כאן, לא מדובר ביועץ עסקי שמוכן להבטיח לנו שנרוויח מיליונים בלי למצמץ,

מדובר באיש מקצוע שמכיר בזה שיש לנו יכולת להוביל עסק מצליח,

ויחד עם האמון הזה –

הוא לא שולל עבודה מאומצת כדי להוציא את היכולות שלנו מן הכוח אל הפועל.

 

מקצוען או נוכל? 4 נורות אדומות לזיהוי שרלטנים בשוק הייעוץ העסקי

נורה אדומה מספר 1: יועץ עסקי שמבטיח כסף קל.

נורה אדומה מספר 2: יועץ עסקי שמעביר חומר בלתי מובן בשפה עמומה.

נורה אדומה מספר 3: יועץ עסקי שמפעיל עליך לחץ לאורך התהליך.

נורה אדומה מספר 4: יועץ עסקי שגורם לך להרגיש דפוק עם עצמך.

 

יועץ עסקי מקצועי יעזור לך להגשים מטרות עסקיות,

לא לפני שיספק לך את כל המידע בנוגע למשאבים אותם תצטרך להשקיע בתהליך. 

 

בנוסף, הוא ידבר בשפה ברורה וישאף לתהליכים פשוטים ונגישים ככל האפשר. 

יועץ עסקי טוב ייתן לך את כל המרחב לבצע החלטות בשיקול דעת עצמאי, 

ויגרום לך להרגיש מצוין עם עצמך לאורך כל התהליך.

 

אהבת את המאמר? יש לי בשבילך מאמר סופר חשוב בנושא: 'הטעות שהורגת עסקים: "ליווי עסקי זה לעסקים גדולים" ' אם יש לך 5 דקות ואתה לא רוצה להרוג את העסק שלך, לך על זה.