ייעוץ אסטרטגי לעסקים: למה אני צריך את זה?

לפני שנקלוט למה יזמים שרוצים לםתוח עסק ראשון זקוקים לייעוץ אסטרטגי,

בוא נבין רגע – מה זה בדיוק ייעוץ אסטרטגי.

למי שלא מכיר היטב את ההבדלים בין המונחים וההגדרות:

יועץ עסקי, ארגוני ואסטרטגי נשמע אותו דבר. 

לא נכון.

קיימים הבדלים מהותיים בין השירותים אותם מעניק כל יועץ בתחומו,

בוא ונבין מה מציע יועץ אסטרטגי:

 

אסטרטגיה היא תכנית פעולה המוגדרת מראש שמטרתה להשיג יעדים באופן מתוכנן ויעיל.

האסטרטגיה מתארת את היעד המבוקש ואת השיטות להשגת המטרות של העסק.

 

תכנון אסטרטגי עוסק במחקר והבנה של שלבים, תהליכים ויכולות של העסק

כדי להשיג את היעדים שהוגדרו מראש.

ייעוץ מסוג זה כולל בדיקה של סביבת העסק וניתוח תחרותיות המגרש בו הוא פועל,

כדי לייצר תוכנית פעולה אפקטיבית.

 

ייעוץ אסטרטגי יגרום לך להסתכל על העסק ולדייק את התשובות שלך בנוגע לשאלות הבאות:

 

• מה המטרות המדויקות של העסק שלך?

כאן לא מספיק לדבר מלמעלה ולתת תשובה כמו: 'לתת שירות טוב' או 'להרוויח יותר כסף',

אתה תצטרך לתת תשובות מצוינות כדי להגיע לדרכים שיובילו אותך להשגת המטרות האלה.

 

• מה הסביבה בה אתה פועל?

כאן יהיה עליך לזהות מה הסיבה הפנימית והחיצוניות בה יפעל העסק שלך כולל תנאי תחרות ומשתנים חיצוניים ופנימיים המשפיעים על העסק.

 

• מה היתרונות שלך על פני עסקים דומים בשוק?

כאן חשוב שתדייק את הבידול שלך –

כלומר, החלק בו אתה מציע ערך ייחודי ללקוחות ואמור לגרום להם להעדיף אותך

על פני עסק אחר מתחרה.

 

• מה החולשות של העסק?

אתה לא צריך להתרגש, כל עסק סובל מחולשות כאלו ואחרות,

אז בין אם אתה לא מבין חצי דבר בשיווק,

ובין אם העסק שלך פועל בנישה מצומצמת –

זיהוי נקודות החולשה הוא חלק בלתי נפרד בתהליך אסטרטגי –

בו תוכל למצוא פתרונות עוקפי-מוקשים לבעיות של העסק.

 

• מהם האיומים וההזדמנויות של העסק?

כאן אתה מזהה אילו איומים עלולים לסכן את העסק ומהן ההזדמנויות העומדות בפניך.

כשאתה ממפה אתגרים וסיכויים למימוש – אתה יודע 'מי נגד מי' –

מה שמאפשר לך לגבש נוסחאות להימנעות מסיכון ולהגדלת הסיכוי.

 

מה כולל תהליך ייעוץ אסטרטגי לעסקים?

שלב 1: ניתוח המצב

יועץ אסטרטגי לעסקים יבצע הערכה מעמיקה של העסק שלך.

אם אתה נמצא בתהליך ההקמה, הוא ינתח את הסביבה בה העסק עומד לפעול

ביחס לחוזקות ולחולשות של העסק.

 

שלב 2: קביעת מטרות ויעדים

בשלב זה, ייעוץ אסטרטגי יעסוק בבנייה ופיתוח של מטרות העל והחזון העסקי שלך.

 

שלב 3: תכנון

בשלב זה, לאחר קביעת המטרות, ייעוץ עסקי יפתח אסטרטגיה מתאימה למימוש היעדים בצורה היעילה ביותר.

 

שלב 4: פיתוח תוכנית פעולה

כאן היועץ האסטרטגי יפרק את תוכנית הפעולה לצעדים, פעולות ותהליכים

למימוש האסטרטגיה שנקבעה בסעיפים הקודמים.

 

שלב 5: ניהול, מעקב ובקרה

לאחר שיצאת לדרך על פי האסטרטגיה, ייעוץ אסטרטגי יעסוק במילוי המשימות, התקדמות העסק והשגת המטרות העסקיות בהתאם לאסטרטגיה.

 

מה ההבדל בין ייעוץ אסטרטגי לייעוץ עסקי או ארגוני?

קיימים מספר הבדלים בולטים בין סוגי הייעוץ השונים:

יועץ עסקי הוא איש מקצוע הנותן שירותי תכנון, קביעת נהלים ומדיניות

וכן ליווי של העסק לאורך תקופה.

יועץ אסטרטגי בונה אסטרטגיה ממוקדת ותוכנית פעולה עבור פעילות ספציפית בדרך כלל

ואילו יועץ ארגוני, מתמחה בניהול ההון האנושי בעסק כלומר, ניהול צוות העובדים במסגרת העסק.

 

שימו לב כי לעיתים עסק מתחיל יצטרך מעטפת של ייעוץ עסקי ואסטרטגי,

במטרה לבנות בסיס איכותי לעסק מתחיל.

 

אם כבר מדברים, בטח תשמח לדעת –

כי מועדון היזמים – המרכז המוביל בישראל להכשרת יזמים לפתיחת עסק ראשון,

מציע ליווי עסקי ואסטרטגי מקיף לביסוס עסק מצליח כבר משלב מציאת הרעיון.

 

איך תזהה יועץ אסטרטגי טוב?

יועץ אסטרטגי מקצועי הוא מומחה שיכול לסייע מאוד לבניית עסק מצליח ובהמשך,

לחילוץ העסק ממצבי ביש וממצבי תקיעות מתסכלים.

 

כדי לזהות אסטרטג טוב לעסק עליך לבדוק את זהות היועץ האסטרטגי:

בדוק האם הוא מבצע מחקר איכותי לפני שהוא מציע תוכנית פעולה –

שים לב כי אסטרטגיה חייבת להיות מבוססת מחקר,

אחרת, מאיפה ידע האסטרטג המהולל מה ילד היום הבא בעסק ואיך להיערך לקראתו?!

 

אם מישהו מציע לך התהליך זבנג וגמרנו, כנראה מדובר במישהו שמתחזה ליועץ אסטרטגי מקצועי –

ולא מומחה אמיתי.

 

איש אסטרטגיה יבחן את השוק היטב ויספק לך מידע בנוגע לסביבה בה אתה מתמודד –

בנוסף, הוא יברר איתך פרטים רבים בנוגע לדפוסי העבודה שלך והמקצוע בו בחרת –

במטרה להבין לאן פונה העסק ואילו פעולות יש לבצע כדי להוביל אותו למקום אליו אתה חותר.

 

היועצים העסקיים של ימינו מתבססים גם על אסטרטגיה הומניסטית, כלומר, מבוססת אדם.

הם חוקרים את האיש שמאחורי העסק ולא רק נתונים יבשים –

כי בסוף, יש השפעה גדולה מאוד על האופי שלך כבעל עסק,

מה שאמור בהחלט להשליך על האסטרטגיה אותה הוא יגבש עבורך.

 

בנוסף, יועץ אסטרטגי מתקדם ישלב בעבודתו כלי בינה מלאכותית כחלק מתהליך חדשני

באמצעותו תוכלו לטייב את תהליכי השיווק שלך כבעל עסק ועוד מגוון תהליכים עסקיים נוספים.

 

המלצה נוספת: אתה צריך להתחבר ליועץ האסטרטגי שלך.

מומלץ לך לקבוע פגישה בלתי מחייבת כדי להבין מי האיש שמעוניין לסייע לך בביסוס העסק,

ולבדוק האם אתה נותן בו אמון שיצליח לתת לך כלים להוביל את העסק קדימה בעזרת ייעוץ אסטרטגי חכם.

 

לסיכום, למה אתה צריך ייעוץ אסטרטגי ואיך בוחרים יועץ אסטרטגי מקצועי?

ייעוץ אסטרטגי הוא כלי חשוב מאוד לעסקים בתחילת דרכם

ולעסקים שרוצים להתפתח וללמוד ממשברים ומצבי תקיעות בעסק.

ייעוץ אסטרטגי נכון יכלול מחקר מעמיק של מצב העסק הנוכחי,

גיבוש מטרות וחזון, בניית אסטרטגיה ופיתוח תוכנית פעולה,

פירוק האסטרטגיה לפרוסות דקות ושימות וניהול תהליכי מעקב ובקרה אחרי יישום האסטרטגיה בעסק.

 

לזיהוי יועץ אסטרטגי מקצועי יש לבדוק תהליכים דומים אותם ביצע עם בעלי עסקים נוספים במצב דומה לשלך, ואיפה הם נמצאים היום ביחס למקום בו היו לפני שנה.

 

אם העסק שלהם בתהליך התפתחות מואץ,

הם מרוויחים יותר ממה שחשבו לפני שיצאו להרפתקאה העסקית

והם יכולים לשמור על ההישגים הללו לאורך זמן –

ככל הנראה מדובר ביועץ אסטרטגי מקצועי שיש לו יכולות בלתי מבוטלות ביחס לפיתוח עסקים.

רוצים לדעת עוד על פיתוח עסקי בעזרת ייעוץ אסטרטגי לעסקים?

כנסו עכשיו והירשמו לכנס הבא של ועדון היזמים – המרכז המביל בישראל להכשרת יזמים

לפתיחת עסק ראשון בהצלחה מדהימה.