הסיבה שבגללה רוב העסקים נסגרים פשוטה להבנה אך קשה יותר ליישום.
רוב בעלי העסקים, כאשר הם פותחים עסק הם פשוט שואלים את עצמם מה המוצר או השירות שיש לי, מתמחרים אותו, חושבים למה הוא ייחודי, מה קהל הלקוחות האידיאלי עבורם, איך למכור, איך לשווק, איך לנהל בכלל את העסק וכו' אבל פה נמצאת הטעות.
כאשר אתם מתחילים לחשוב קודם כל מה המוצר או השירות שיש לכם ורק אז אתם מחפשים את האנשים שהוא מתאים להם, אתם עושים את הטעות שיכולה לגרום לעסק שלכם להסגר.
מה שאתם צריכים לעשות קודם לכן זה לחשוב על הבעיה שאתם יודעים ומסוגלים לפתור. כאשר אתם ממוקדים בבעיה, אז אתם יכולים לחשוב על השירות או המוצר האידיאלי קודם כל לבעיה הזו ואז להבין מי האנשים הרלוונטיים שזקוקים לפתרון עבור הבעיה הזו.
כאשר אתם חושבים על האנשים שאתם רוצים לעזור להם, על האופי שלהם, אז אתם מבינים אילו בעיות יש להם ומתוך כל הבעיות שיש להם, אילו בעיות אתם יודעים לפתור מתוך הידע, הכישורים, המיומנויות שלכם. מה אתם יודעים לפתור? מה אתם יכולים לעשות כדי לעזור להם לפתור את הבעיה?
כאשר אתם מבינים מי האנשים שאתם יכולים לעזור להם ואיזו בעיה אתם יכולים לפתור להם, אז אתם שואלים את עצמכם מה המוצר או השירות הטובים ביותר שאתם יכולים לפתח כדי לעזור להם לפתור את הבעיה הזו. אז המוצר או השירות שלכם מוכוון ללקוחות האידאליים שאתם מחפשים.
במצב אחר אתם יכולים לפתח מוצר או שירות שנראה מושלם בעינכם אך חוטא למטרה. הוא לא פותר את הבעיה של הלקוחות האידיאליים שלכם ואז אתם מנסים להתאים את המוצר או השירות ללקוחות במקום קודם כל להבין מי הלקוחות, מה הבעיה ולבנות מלכתחילה את המוצר או השירות שלכם באופן כזה שעונה על הציפיות של הלקוחות האידיאליים שלכם ואפילו מתעלה עליהן.
זו הדרך הנכונה להצליח, קודם כל להבין מי, אחר כך להבין איזו בעיה אני יכול לפתור עבורם ואחר כך לפתח את המוצר או השירות שלכם ולא הפוך. לא קודם כל להבין מה המוצר או השירות שלי ואז למי הוא מתאים. תחשבו במונחים של בעיות, לא מוצרים או שירותים.
אחרי הכל, עסק זה פשוט מאוד כלי שנועד לעזור לכם לפתור בעיה או בעיות של אנשים אחרים. ככל שאתם פותרים את הבעיות האלו בצורה טובה יותר, כך העסק שלכם מצליח הרבה יותר. זה פשוט להבנה, קשה ליישום, אבל תחשבו כבר עכשיו מי האנשים שאתם ממש אוהבים לעזור להם, ממה הם סובלים, אילו בעיות יש להם בהקשר לתחום הידע שאתם מצויים בו, ואז תנסו למצוא את הבעיה האחת שאתם ממש טובים בלפתור אותה ותתחילו לחשוב איזה מוצר או שירות אתם יכולים לבנות כדי לתת את המענה המושלם לבעיה האחת הזו.
אתם תראו שהגישה שלכם תשתנה באופן מידי, כי השאלה הזו מכוונת אתכם לפתרון טוב יותר לבעיה ולא ליצירת מוצר שנראה לכם טוב יותר אבל יכול להיות שללקוחות שלכם הוא לגמרי שונה ממה שהם צריכים באמת. אל תעשו את הטעות הזאת כי היא יכולה לסגור לכם את העסק. מנגד, כשתפעלו בדרך הנכונה, תגדילו עוד ועוד את הסיכוי שלכם שהעסק שלכם יצליח יותר ויותר.
לחצו כאן ומלאו את הטופס כדי להתחיל לבנות את העסק המצליח שלכם מאפס!
אני רוצה להירשם לכנס שהופך צעירים עם אש בעיניים ליזמים מצליחים שמרוויחים 5-6 ספרות כל חודש!
